A profissão de gestor de tráfego está se consolidando como uma das mais promissoras no marketing digital. Com a explosão de infoprodutos, e-commerces, negócios locais e a digitalização de pequenas empresas, cresce também a procura por profissionais que saibam criar campanhas lucrativas. Mas afinal, quanto ganha um gestor de tráfego?
Neste artigo, vamos explorar as médias salariais, os modelos de remuneração, os fatores que influenciam nos ganhos e dicas para você aumentar sua renda nessa carreira.
O que faz um gestor de tráfego (resumidamente)?
Antes de falarmos de valores, vale lembrar que o gestor de tráfego é o profissional responsável por:
- Criar campanhas de tráfego pago (Facebook Ads, Google Ads, etc.);
- Gerar visitantes, leads e vendas para produtos, serviços ou marcas;
- Otimizar resultados com base em dados e testes;
- Gerenciar orçamentos e entregar relatórios de performance.
Ou seja, o gestor de tráfego é quem ajuda empresas e empreendedores a lucrar mais com anúncios online.
Quanto ganha um gestor de tráfego em média?
Os ganhos podem variar dependendo de vários fatores:
- Nível de experiência;
- Região do país;
- Tipo de cliente atendido;
- Modelo de contratação (freelancer, agência, fixo);
- Nicho de atuação;
- Volume de campanhas gerenciadas.
Aqui estão algumas estimativas realistas:
- Gestor de tráfego iniciante (até 1 ano de experiência):
- Trabalhando como freelancer, pode cobrar entre R$ 500 e R$ 1.000 por cliente (mensal).
- Com 3 a 5 clientes pequenos, pode faturar entre R$ 2.000 e R$ 5.000 por mês.
- Se contratado CLT por uma agência ou empresa, o salário gira entre R$ 2.000 e R$ 3.500.
- Gestor de tráfego intermediário (1 a 3 anos de experiência):
- Pode cobrar entre R$ 1.000 e R$ 2.500 por cliente, dependendo da complexidade.
- Com 5 a 8 clientes, pode faturar entre R$ 6.000 e R$ 12.000 por mês.
- CLT: R$ 3.500 a R$ 6.000, com possibilidade de bônus por performance.
- Gestor de tráfego sênior ou especialista:
- Alguns cobram R$ 3.000, R$ 5.000 ou mais por cliente, principalmente quando geram resultados expressivos.
- Muitos atuam com comissão por vendas ou participação nos lucros (coprodução).
- Faturamento mensal pode ultrapassar R$ 15.000, R$ 20.000 ou mais.
- CLT: salários podem ultrapassar R$ 7.000, principalmente em grandes empresas ou startups.
Modelos de remuneração mais comuns
- Fixo mensal por cliente
É o modelo mais comum entre freelancers. O valor depende do número de campanhas, orçamento e tipo de negócio. - Fixo + comissão sobre vendas
Você recebe um valor base e uma porcentagem sobre as vendas geradas pelas campanhas.
Exemplo: R$ 1.500 fixos + 5% sobre as vendas do mês. - Porcentagem sobre o investimento
Ideal para clientes com alto orçamento. Você cobra um percentual do valor investido em anúncios.
Exemplo: Cliente investe R$ 20.000/mês e você cobra 10% = R$ 2.000. - Participação nos lucros (coprodução)
Você entra como parceiro e recebe uma fatia das vendas. Muito comum com infoprodutores. - CLT ou contrato fixo
Trabalhar como contratado de uma empresa ou agência, com salário fixo mensal + benefícios.
Fatores que influenciam nos ganhos
- Número de clientes:
Mais clientes = maior faturamento, mas também mais trabalho. - Especialização:
Gestores focados em nichos lucrativos (infoprodutos, e-commerces, lançamentos) ganham mais. - Domínio de plataformas:
Saber trabalhar com Meta Ads, Google Ads, YouTube Ads, TikTok Ads amplia seu potencial de ganho. - Resultados entregues:
Profissionais que geram ROI positivo e escalam campanhas são mais valorizados. - Capacidade de comunicação e relatórios:
Saber apresentar resultados ao cliente aumenta sua retenção e valorização.
Existe um teto de ganhos?
Não existe um limite exato. Conheço casos reais de gestores de tráfego que faturam:
- R$ 25.000/mês com poucos clientes de alto ticket;
- R$ 50.000/mês atuando como coprodutores em lançamentos;
- Mais de R$ 100.000 em picos de lançamentos, trabalhando em equipes enxutas.
Claro, esses resultados exigem experiência, networking, posicionamento e entrega de excelência.
Dicas para aumentar sua renda como gestor de tráfego
- Escolha bem seus clientes: Prefira poucos clientes com potencial de escala.
- Melhore sua comunicação: Clientes valorizam clareza, relatórios e previsibilidade.
- Aprenda sobre vendas e funil: Isso te torna mais estratégico.
- Tenha cases reais para mostrar: Resultados geram confiança.
- Domine diferentes formatos de tráfego: YouTube, TikTok, Google, além do básico.
- Ofereça pacotes mais completos: Combine gestão de tráfego com funil, copy, consultoria.
- Construa autoridade: Poste conteúdo, crie um perfil forte nas redes sociais.
Conclusão: sim, dá para viver (muito bem) de gestão de tráfego
A gestão de tráfego é uma das carreiras digitais mais promissoras da atualidade. E o melhor: você pode começar com pouco, aprender com prática e escalar seus resultados com dedicação. Quanto mais você foca em entregar valor real, estudar e se posicionar com autoridade, mais alto será seu faturamento.
Agora que você já sabe quanto ganha um gestor de tráfego, que tal começar a construir sua jornada?