Você já visitou um site, olhou um produto, saiu sem comprar e depois viu esse mesmo produto sendo anunciado em outras páginas? Isso é remarketing, uma das estratégias mais poderosas do tráfego pago.
O remarketing permite reimpactar pessoas que já demonstraram interesse em seu conteúdo, produto ou serviço. Neste artigo, você vai entender como essa técnica funciona, por que ela é tão eficiente e como aplicá-la nas suas campanhas.
O que é Remarketing?
Remarketing (ou retargeting) é uma estratégia de marketing digital que consiste em exibir anúncios personalizados para pessoas que já interagiram com sua marca, seja visitando seu site, assistindo a um vídeo ou clicando em um link.
O objetivo é lembrar o usuário da sua oferta e incentivá-lo a concluir uma ação que ele começou — como uma compra, cadastro ou download.
Por que o Remarketing é Tão Eficaz?
A principal vantagem do remarketing é que ele fala com pessoas que já estão familiarizadas com a sua marca. Isso significa:
- Maior taxa de conversão
- Menor custo por resultado
- Maior retorno sobre o investimento (ROI)
Em vez de investir para alcançar desconhecidos, você está se comunicando com quem já demonstrou interesse, o que aumenta consideravelmente as chances de sucesso.
Tipos de Remarketing Mais Comuns
Remarketing para Visitantes do Site
Você instala um Pixel (como o do Facebook ou Google Tag) no seu site. Assim, cada visitante é “marcado” e pode receber anúncios personalizados após sair do seu site.
Remarketing para Carrinho Abandonado
Muito comum no e-commerce, essa estratégia exibe anúncios para pessoas que adicionaram produtos ao carrinho, mas não finalizaram a compra.
Os anúncios podem lembrar a oferta, oferecer um desconto ou destacar a escassez de estoque.
Remarketing por Engajamento
É possível anunciar para quem:
- Curtiu ou comentou suas postagens
- Assistiu a vídeos
- Enviou mensagens no direct
- Interagiu com seus stories
Essa forma é poderosa para “esquentar” o público e aumentar o engajamento.
Remarketing por Lista de Contatos
Você pode subir uma lista de e-mails (como leads capturados) e criar campanhas específicas para esse público nas plataformas de anúncios.
Ideal para ofertas especiais, lançamentos ou ações de reativação.
Como Fazer Remarketing no Facebook Ads
Instale o Pixel do Facebook no seu site ou página de destino.
Crie públicos personalizados, como:
- Todos os visitantes do site
- Pessoas que visitaram uma página específica
- Quem ficou mais de X segundos no site
Crie uma campanha e, na segmentação, selecione esse público personalizado.
Crie anúncios com foco em relembrar e reconquistar o interesse do usuário.
Como Fazer Remarketing no Google Ads
Instale a tag do Google Ads no seu site.
Crie listas de remarketing com base nas visitas, páginas acessadas ou ações realizadas.
Configure campanhas de remarketing para:
- Rede de Display (banners em sites parceiros)
- YouTube (vídeos)
- Pesquisa (resultados patrocinados)
Dica: No Google, o remarketing funciona muito bem em campanhas de Display, pois oferece alto alcance e baixo custo.
Boas Práticas para Campanhas de Remarketing
Personalize a mensagem: Não mostre o mesmo anúncio genérico. Fale diretamente com quem já te conhece.
Ofereça um motivo extra para voltar (desconto, bônus, tempo limitado).
Cuidado com a frequência: Exibir o mesmo anúncio muitas vezes pode gerar irritação. Monitore a frequência de exibição.
Segmente com inteligência: Separe os públicos por nível de interesse ou comportamento.
Teste diferentes abordagens: Use criativos variados para entender o que funciona melhor.
Remarketing e Jornada do Consumidor
Uma das grandes vantagens do remarketing é a possibilidade de acompanhar o usuário em diferentes etapas do funil de vendas:
- Topo do funil: Engajamento e reconhecimento de marca.
- Meio do funil: Nutrir o interesse, apresentar soluções.
- Fundo do funil: Gerar conversões diretas.
Você pode criar campanhas específicas para cada etapa, respeitando o tempo e o comportamento do público.
Remarketing Dinâmico: O Próximo Nível
No e-commerce, é possível usar remarketing dinâmico, onde o próprio sistema exibe o exato produto que o usuário viu no site, com preço e imagem.
Essa automação aumenta muito a relevância do anúncio e melhora a taxa de conversão.
Monitoramento e Ajustes
Assim como em qualquer campanha de tráfego, é fundamental acompanhar as métricas do remarketing:
- CTR (Taxa de Cliques)
- CPC (Custo por Clique)
- CPA (Custo por Aquisição)
- Frequência
- Conversões
A partir disso, faça ajustes regulares para melhorar o desempenho.
Conclusão: Remarketing é Obrigatório em Campanhas Profissionais
Se você quer atuar como um gestor de tráfego estratégico e eficiente, dominar o remarketing é indispensável. Ele permite extrair o máximo dos visitantes que você já conquistou e multiplicar os resultados das campanhas.
Não é sobre gastar mais. É sobre gastar melhor.