Lançamentos digitais são momentos de alta intensidade, grandes oportunidades e, quando bem executados, têm um altíssimo potencial de faturamento. Muitos produtores, especialistas e infoprodutores confiam na expertise do gestor de tráfego para impulsionar os resultados durante esses períodos críticos.
Se você quer atuar ou já está envolvido com lançamentos, este artigo traz as principais estratégias que funcionam na gestão de tráfego para esse modelo. Vamos falar de estrutura, etapas, orçamento, campanhas e muito mais.
O que é um lançamento digital?
O lançamento digital é uma estratégia usada para vender produtos (geralmente cursos, mentorias ou treinamentos online) por um período específico, com ações de alto impacto antes, durante e depois da abertura do carrinho.
Os tipos mais comuns de lançamento são:
- Semente: Para validar a ideia com uma audiência pequena.
- Interno: Com vídeos, aulas ou lives programadas.
- Relâmpago: Vendas rápidas com base em listas de leads quentes.
- Perpétuo com picos: Vendas contínuas com eventos pontuais de aquecimento.
Por que o gestor de tráfego é essencial em lançamentos?
Porque o tráfego pago é responsável por:
- Gerar inscrições para eventos ao vivo ou gravados.
- Nutrir os leads com conteúdos relevantes.
- Reimpactar pessoas que não compraram.
- Escalar as vendas nos momentos certos.
- Garantir previsibilidade no volume de leads e ROI.
Sem tráfego, o lançamento não alcança o público certo — e sem público, não há vendas.
Etapas de um lançamento com tráfego pago
Pré-lançamento (aquecimento)
- Campanhas para atrair leads.
- Conteúdos gratuitos (aulas, vídeos, lives).
- Fortalecimento da autoridade do especialista.
Lançamento (abertura de carrinho)
- Anúncios com a oferta.
- Depoimentos, bônus, provas sociais.
- Urgência e escassez.
Pós-lançamento (fechamento e reimpacto)
- Remarketing para indecisos.
- Últimas horas com bônus ou descontos.
- Fechamento com CTA forte.
Estratégias que funcionam de verdade
Campanhas de captura com isca digital poderosa
A primeira fase é captar leads qualificados.
- Use uma promessa clara e atrativa: “Descubra como atrair clientes todos os dias com anúncios no Instagram — mesmo sem experiência.”
- Crie páginas de inscrição enxutas e objetivas.
- Use vídeos de agradecimento com reforço da autoridade.
- Otimize o CPL (Custo por Lead) desde o primeiro dia.
Vídeos de nutrição (pré-lançamento)
Depois da inscrição, é hora de aquecer os leads.
- Roteirize vídeos com conteúdo de valor + antecipação da oferta.
- Divulgue em anúncios e também por e-mail.
- Use anúncios com cortes de aulas ou bastidores.
- Mostre depoimentos e histórias reais.
Remarketing estratégico para indecisos
Muita gente vai ver a oferta, mas não vai comprar de imediato. O remarketing é crucial para converter.
- Crie públicos de:
- Visitantes da página de vendas.
- Quem clicou no link da oferta.
- Leads que abriram e-mails, mas não compraram.
- Teste criativos com:
- Comparação de “antes e depois”.
- Superação de objeções comuns.
- Garantias e bônus extras.
Urgência e escassez no fechamento
A reta final do lançamento é onde acontecem de 40% a 60% das vendas.
- Use contagem regressiva.
- Frases como “última chance”, “encerramento hoje”, “últimas vagas” funcionam.
- Adicione um bônus extra válido só até o fim.
- Faça campanhas com segmentação ampla nos últimos dias.
Variação de criativos e testes A/B
Durante o lançamento, troque os criativos com frequência para evitar a “cegueira de anúncio”.
- Troque as imagens ou vídeos a cada 2 ou 3 dias.
- Mude as copies de acordo com a etapa do funil.
- Faça testes de botão (ex: “Quero participar” vs “Garanta sua vaga”).
Orçamento escalonado
Evite torrar o orçamento no primeiro dia. Prefira:
Relatórios em tempo real
Durante o lançamento, você precisa acompanhar:
Conclusão: lançamento sem tráfego é como festa sem convite
Um lançamento pode ter o melhor produto, o melhor especialista e a melhor promessa, mas, se o público não chegar até lá, tudo desmorona. E é justamente o gestor de tráfego quem garante que as pessoas certas vejam a mensagem certa, na hora certa.
Domine essas estratégias e você será essencial em qualquer time de lançamentos digitais — e altamente valorizado por isso.