Um dos maiores desafios de quem começa a trabalhar como gestor de tráfego é definir quanto cobrar pelos seus serviços. Cobrar um valor muito baixo pode desvalorizar seu trabalho, enquanto cobrar sem critério pode afastar clientes. A boa notícia é que existem modelos de precificação que podem ser aplicados de acordo com sua experiência, o tipo de cliente e os resultados que você espera entregar.
Neste artigo, você aprenderá as principais formas de cobrança como gestor de tráfego e dicas práticas para definir o preço certo.
Por Que É Importante Definir Bem a Forma de Cobrança?
Definir um modelo de cobrança claro traz vários benefícios:
- Garante Profissionalismo: O cliente entende que o valor é baseado em critérios bem definidos.
- Evita Prejuízos: Você não gasta tempo e energia em projetos que não compensam financeiramente.
- Facilita Negociações: Com um modelo de precificação claro, fica mais fácil defender seus honorários.
- Alinha Expectativas: Tanto o cliente quanto o gestor sabem o que esperar do contrato.
Modelos de Cobrança Mais Usados na Gestão de Tráfego
Cobrança Fixa Mensal (Fee)
Você define um valor fixo que o cliente paga mensalmente, independentemente dos resultados. Vantagens:
Percentual Sobre o Investimento em Anúncios
O gestor cobra um valor proporcional ao que o cliente investe em tráfego pago. Vantagens:
Cobrança Por Performance
Você recebe com base nos resultados alcançados, como vendas, leads ou faturamento. Vantagens:
Modelo Híbrido
Combina uma taxa fixa + bônus por performance. Vantagens:
Cobrança Por Hora (Menos Comum)
Indicado apenas para consultorias ou projetos pontuais. Exemplo: R$ 150 a R$ 300 por hora de consultoria.
Como Definir Quanto Cobrar?
Avalie Sua Experiência
Iniciantes podem cobrar menos, mas sempre valorizando o tempo investido. Gestores experientes com cases comprovados podem cobrar valores mais altos.
Considere o Tipo de Cliente
- Pequenos negócios locais: Orçamentos limitados.
- E-commerces e infoprodutos: Maior capacidade de investimento e retorno.
Calcule Suas Horas de Trabalho
Pergunte-se: quanto tempo você investirá nesse cliente por semana? O valor deve cobrir esse esforço.
Avalie os Custos Envolvidos
- Ferramentas (Google Analytics, criadores de landing pages, etc.).
- Equipe de apoio (design, copy, etc.).
- Impostos e taxas.
Esses custos devem estar embutidos no preço final.
Erros Comuns ao Cobrar como Gestor de Tráfego
- Cobrar Muito Pouco Apenas para Conseguir Clientes: Valorize seu trabalho.
- Não Ter Contrato Formalizado: Sempre formalize o acordo.
- Não Alinhar Expectativas de Resultado: Defina metas claras.
- Não Separar o Valor da Gestão do Valor Investido em Anúncios: Diferencie os dois serviços.
- Não Prever Reajustes Conforme a Complexidade das Campanhas Aumenta: Ajuste conforme o tempo e a demanda.
Como Apresentar Sua Proposta ao Cliente
Mostre o Valor do Seu Trabalho: Explique as etapas de sua atuação: estratégia, análise, otimização, relatórios.
Explique o Modelo de Cobrança: Seja claro e mostre por que ele é justo.
Destaque os Benefícios para o Cliente: Fale sobre o crescimento, previsibilidade e aumento de vendas que ele pode esperar.
Formalize Tudo em Contrato: Inclua prazos, formas de pagamento, escopo do serviço e política de reajuste.
Faixa de Valores de Mercado no Brasil
Os valores podem variar, mas em geral:
- Pequenos Negócios: R$ 800 a R$ 2.000 por mês.
- E-commerces Médios: R$ 2.000 a R$ 6.000 por mês.
- Grandes Empresas e Lançamentos: Acima de R$ 10.000, com bônus de performance.
Conclusão: Cobrar de Forma Estratégica
Não existe uma forma única de cobrar pelos seus serviços. O mais importante é que o modelo de cobrança seja:
- Justo para o Cliente.
- Sustentável para Você.
- Escalável a Longo Prazo.
A gestão de tráfego é uma profissão de alto valor. Quanto mais você entrega resultados, mais pode cobrar. O segredo está em mostrar seu valor com clareza e confiança, alinhando suas expectativas com as do cliente.