No mundo do marketing digital, dois profissionais costumam ser confundidos: o gestor de tráfego e o social media. Ambos trabalham em áreas relacionadas à comunicação online, mas suas funções, responsabilidades e objetivos são bastante diferentes.
Neste artigo, você vai descobrir o que cada um faz, quais são suas principais diferenças e como eles podem se complementar em uma estratégia de marketing digital.
O que faz um gestor de tráfego?
O gestor de tráfego é o profissional responsável por criar, gerenciar e otimizar campanhas de anúncios pagos em plataformas como:
- Facebook Ads
- Instagram Ads
- Google Ads
- YouTube Ads
- TikTok Ads
- LinkedIn Ads
Suas principais funções:
- Definir objetivos de campanha (vendas, leads, cliques, visualizações).
- Criar segmentações de público.
- Gerenciar orçamentos e investimentos.
- Acompanhar métricas como CPC, CTR, CPA e ROI.
- Fazer otimizações constantes para melhorar resultados.
Em resumo, o gestor de tráfego é o profissional que transforma investimento em anúncios em resultados mensuráveis.
O que faz um social media?
Já o social media é o profissional responsável por cuidar da presença digital da marca nas redes sociais.
Suas principais funções:
- Criar calendários editoriais.
- Produzir conteúdos (textos, artes, vídeos).
- Gerenciar postagens em redes como Instagram, Facebook, TikTok e LinkedIn.
- Responder comentários e mensagens.
- Monitorar engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos).
- Criar estratégias de conteúdo para gerar relacionamento e autoridade.
O social media é o responsável por construir a imagem da marca, engajar o público e gerar conexões reais nas redes sociais.
Principais diferenças entre gestão de tráfego e social media
| Gestor de Tráfego | Social Media |
|---|---|
| Foca em anúncios pagos | Foca em conteúdo orgânico |
| Trabalha com métricas de performance (ROI, CPC, CPA) | Trabalha com métricas de engajamento (likes, seguidores, comentários) |
| Investe em mídia paga para gerar resultados rápidos | Produz conteúdo para gerar crescimento e autoridade a médio/longo prazo |
| Analítico e orientado a dados | Criativo e orientado à comunicação |
| Principal objetivo: conversão e vendas | Principal objetivo: engajamento e relacionamento |
Por que muitas pessoas confundem as funções?
A confusão acontece porque em muitos negócios pequenos um único profissional acumula as duas funções. O mesmo que cria o conteúdo é quem impulsiona as publicações.
No entanto, em empresas maiores ou em estratégias mais avançadas, esses papéis ficam bem separados, já que exigem habilidades distintas.
Como gestor de tráfego e social media se complementam?
Apesar das diferenças, esses dois profissionais podem (e devem) trabalhar juntos:
Conteúdo para anúncios: o social media cria materiais criativos que podem ser usados pelo gestor de tráfego.
Engajamento + vendas: enquanto o social media aumenta a presença da marca, o gestor de tráfego acelera os resultados com anúncios pagos.
Alinhamento de estratégia: juntos, garantem que a comunicação seja uniforme e eficiente.
Exemplo:
- O social media cria uma campanha de postagens sobre um novo produto.
- O gestor de tráfego pega esse conteúdo e cria anúncios segmentados para gerar vendas imediatas.
Habilidades exigidas de cada profissional
Gestor de tráfego:
- Análise de dados.
- Conhecimento em plataformas de anúncios.
- Estratégia de funis de vendas.
- Otimização de campanhas.
Social Media:
- Criatividade.
- Redação e design.
- Gestão de comunidades online.
- Estratégia de conteúdo.
Quanto cada profissional pode ganhar?
- Social Media: geralmente recebe entre R$ 1.000 e R$ 3.000 por cliente, dependendo da complexidade do trabalho.
- Gestor de Tráfego: pode cobrar de R$ 1.500 a R$ 10.000 por mês, dependendo do cliente, do orçamento e dos resultados alcançados.
Qual profissão escolher?
- Se você gosta de analisar dados, criar estratégias e otimizar anúncios, o caminho é a gestão de tráfego.
- Se você prefere criar conteúdos, se comunicar e engajar pessoas, pode optar por ser social media.
Em muitos casos, profissionais iniciam como social media e depois migram para a gestão de tráfego, ou vice-versa. O importante é encontrar a área que combina mais com o seu perfil.
Conclusão: funções diferentes, objetivos complementares
A gestão de tráfego e o social media não são concorrentes, mas sim profissões complementares dentro do marketing digital.
Enquanto o gestor de tráfego gera resultados rápidos por meio de anúncios pagos, o social media constrói a presença digital da marca no longo prazo.
Empresas que conseguem alinhar os dois profissionais em sua estratégia alcançam engajamento, crescimento e vendas consistentes.