Uma campanha de tráfego pode ter o melhor orçamento, a segmentação perfeita e os melhores criativos visuais. Mas, se o texto do anúncio — conhecido como copy — não for persuasivo, os resultados dificilmente serão positivos.
É por isso que todo gestor de tráfego precisa, sim, entender de copywriting. Não é preciso ser um redator profissional, mas saber construir textos que convençam é uma habilidade essencial para gerar cliques, conversões e vendas.
Neste artigo, você vai entender o papel do copywriting nas campanhas de tráfego e como aplicá-lo de forma prática no seu dia a dia.
O que é copywriting?
Copywriting é a técnica de escrever textos persuasivos com o objetivo de levar alguém a tomar uma ação, como:
- Clicar em um anúncio;
- Se inscrever em uma landing page;
- Baixar um e-book;
- Comprar um produto;
- Enviar uma mensagem no WhatsApp;
- Agendar uma consulta.
A copy é usada em diversos pontos de contato, como:
- Anúncios;
- Páginas de captura;
- Páginas de vendas;
- E-mails;
- Roteiros de vídeos;
- Botões de chamada para ação (CTAs).
Por que copywriting é importante para o gestor de tráfego?
Simples: o tráfego leva pessoas até a mensagem — mas é a mensagem que converte.
Sem uma boa copy, você pode enfrentar problemas como:
- O usuário ignora o anúncio;
- O clique custa mais caro (CTR baixo = CPC mais alto);
- A taxa de conversão despenca;
- O ROI da campanha é prejudicado.
Ou seja, a copy influencia diretamente no desempenho da campanha.
Onde a copy aparece nas campanhas de tráfego
A copy pode ser aplicada em diversos pontos de uma campanha, como:
- Texto principal do anúncio (acima da imagem ou vídeo);
- Título do anúncio;
- Descrição (subtítulo);
- Call to Action (botão);
- Texto da landing page de destino;
- Textos dos e-mails de automação (caso usados);
- Roteiros de vídeos curtos ou longos.
Em todos esses pontos, a copy tem o papel de despertar interesse, gerar desejo e provocar ação.
Elementos de uma copy eficaz para tráfego pago
Aqui estão os elementos essenciais de uma copy que funciona:
Atenção (gancho)
A primeira frase precisa chamar atenção de forma direta. Pode ser uma pergunta, uma estatística, uma frase curiosa ou um benefício claro.
Exemplo:
“Você está cansado de investir em anúncios e não ver retorno?”
Interesse
Depois de captar atenção, mostre algo que conecte com a dor ou o desejo da audiência.
Exemplo:
“Milhares de empreendedores passam pelo mesmo — mas poucos sabem o segredo por trás de campanhas lucrativas.”
Desejo
Mostre a transformação, os resultados possíveis, a solução do problema.
Exemplo:
“Com o método certo, você pode criar campanhas que geram leads e vendas todos os dias, mesmo começando do zero.”
Ação (CTA)
Finalize com uma chamada clara e objetiva.
Exemplo:
“Clique no botão abaixo e assista à aula gratuita.”
Gatilhos mentais para usar na copy dos anúncios
Gatilhos mentais são elementos psicológicos que influenciam a tomada de decisão. Alguns dos mais eficazes para tráfego:
- Autoridade: “Mais de 10 mil alunos formados”;
- Prova social: “Veja o que nossos alunos dizem”;
- Escassez: “Vagas limitadas para a próxima turma”;
- Urgência: “Inscrições encerram hoje às 23h59”;
- Curiosidade: “Você vai se surpreender com o passo 3”;
- Reciprocidade: “Receba gratuitamente nosso checklist exclusivo”.
Erros comuns ao escrever copy para anúncios
Falar mais da empresa do que do cliente
As pessoas querem saber como você pode ajudá-las, não sua história de sucesso.
Ser genérico demais
“Melhore seus resultados” é vago. Seja específico: “Aprenda a reduzir o custo por lead em até 42%”.
Usar jargões técnicos
Evite termos que o público leigo não entende. Fale com clareza e simplicidade.
Não ter um CTA claro
O usuário precisa saber exatamente o que fazer a seguir.
Esquecer de adaptar a copy ao formato da campanha
Texto para vídeo é diferente de texto para carrossel, que é diferente de copy para botão.
Exemplo prático de copy para anúncio de curso online
Gancho:
Quer aprender a criar anúncios que realmente vendem?
Interesse:
Você não precisa ser especialista ou investir fortunas. Com o método X, você vai aprender passo a passo como criar campanhas que geram vendas todos os dias.
Desejo:
Já ajudamos mais de 3.000 alunos a faturarem com tráfego pago — mesmo começando do zero.
Ação:
Clique no botão abaixo e assista à aula gratuita agora.
Ferramentas que podem ajudar o gestor com copywriting
- ChatGPT: para gerar rascunhos e ideias iniciais;
- Copy.ai e Jasper: ferramentas com IA voltadas para copy;
- AnswerThePublic: para entender o que o público pesquisa;
- Headline Analyzer: para testar títulos impactantes;
- Estudos de concorrência: analise os anúncios de outros players no Facebook Ads Library.
Conclusão: copywriting é a alma da conversão
Como gestor de tráfego, seu trabalho não termina ao criar uma campanha — ele só começa ali. A capacidade de escrever (ou ajustar) uma copy persuasiva pode ser a diferença entre um anúncio que gasta dinheiro e um que gera lucro.
Invista tempo em aprender copywriting. Com essa habilidade, você não só vai entregar resultados melhores aos clientes, como também vai se posicionar como um profissional completo — e muito mais valorizado no mercado.