O mercado de infoprodutos — que inclui cursos online, mentorias, ebooks, workshops, entre outros — está em plena expansão. Com isso, cresce também a demanda por gestores de tráfego capazes de gerar vendas e leads qualificados. Se você deseja atuar nesse segmento promissor, é importante entender que infoprodutos exigem estratégias específicas de tráfego pago.
Neste artigo, você vai descobrir como começar a atuar como gestor de tráfego para infoprodutos, quais são os principais cuidados, etapas e ferramentas envolvidas nessa jornada.
O que são infoprodutos?
Infoprodutos são produtos digitais que transmitem conhecimento, geralmente no formato de:
- Cursos online;
- Ebooks;
- Webinários pagos ou gratuitos;
- Workshops;
- Comunidades fechadas;
- Aulas gravadas ou ao vivo;
- Planilhas e templates.
Eles são criados por produtores digitais, que podem ou não ter uma estrutura de marketing interna. Muitos desses produtores precisam de gestores de tráfego para gerar leads, aquecer o público e vender.
Por que a gestão de tráfego é essencial para infoprodutos?
Diferente de um produto físico que o cliente pode ver e tocar, infoprodutos precisam de confiança, conteúdo e convencimento. Por isso, a jornada do cliente é mais longa — e o tráfego pago é essencial para conduzi-lo por essa jornada.
Você pode atuar em diferentes etapas:
Captura de leads: por meio de iscas digitais como ebooks ou aulas gratuitas.
Nutrição e aquecimento do público: com sequências de e-mails, remarketing e conteúdos.
Reimpacto de quem não comprou: remarketing estratégico.
Passo a passo para começar na gestão de tráfego para infoprodutos
Entenda o funil de vendas do produtor
Antes de tudo, é essencial saber:
- Qual é a isca digital utilizada (aula gratuita, ebook, minicurso);
- Qual o canal de venda (plataforma de cursos, página própria, WhatsApp);
- Qual é o ticket médio (valor do produto);
- Qual o tempo da jornada (rápida ou longa).
Isso vai definir o tipo de campanha a ser criada.
Defina o objetivo da campanha
Na maioria dos casos, o gestor de tráfego começa com campanhas para:
- Gerar leads para a base de e-mails do produtor;
- Convidar para eventos ao vivo ou aulas gravadas;
- Reimpactar com remarketing os leads que não compraram.
Em alguns casos, pode-se testar vendas diretas, mas o padrão é aquecer o público primeiro.
Escolha a plataforma ideal
- Facebook/Instagram Ads: ótimo para atrair leads com vídeos, imagens e carrosséis;
- Google Ads (YouTube): ideal para vídeos de autoridade e remarketing;
- TikTok Ads: excelente para produtos com apelo visual e públicos mais jovens.
O importante é dominar uma plataforma por vez, principalmente Meta Ads no início.
Crie campanhas para captação de leads
Essa é uma das funções mais comuns de um gestor de tráfego nesse mercado.
- Utilize anúncios com promessa clara e curiosa;
- Leve o usuário para uma landing page com formulário de inscrição;
- Ofereça algo gratuito: “Assista à aula exclusiva e aprenda como faturar com tráfego pago do zero”;
- Capture nome, e-mail e WhatsApp para nutrição posterior.
Crie campanhas de remarketing
O remarketing é fundamental para aumentar o ROI.
Exemplos de públicos para reimpacto:
- Pessoas que acessaram a página de inscrição, mas não se cadastraram;
- Leads que se cadastraram, mas não assistiram à aula;
- Pessoas que assistiram à aula, mas não compraram;
- Clientes antigos (para novas ofertas ou upsell).
Use argumentos diferentes nos anúncios de remarketing para superar objeções.
Utilize provas sociais e autoridade nos criativos
Infoprodutos dependem muito de confiança. Use:
- Depoimentos de alunos;
- Número de vendas ou alunos;
- Resultados alcançados;
- Aparições em mídias ou redes sociais.
Tudo isso ajuda a reduzir o medo de comprar algo 100% online.
Trabalhe com lançamentos ou perpétuo
Você vai encontrar dois modelos principais:
- Lançamentos: eventos pontuais com muito tráfego em curto prazo (como o famoso “fórmula de lançamento”);
- Perpétuo: vendas o tempo todo, com funis automatizados.
Cada um exige estratégias diferentes. O ideal é começar com captura de leads para lançamentos, pois são mais comuns entre produtores iniciantes.
Entenda os números que importam
Algumas métricas fundamentais no tráfego para infoprodutos:
- CPL (Custo por Lead): idealmente entre R$ 2 e R$ 10, dependendo do nicho;
- CTR (Taxa de Cliques): acima de 1% já é aceitável;
- ROAS (Retorno sobre Anúncios): acima de 2 é bom, acima de 3 é excelente;
- Taxa de conversão da página de vendas: entre 1% e 5%.
Use esses números para avaliar e otimizar constantemente.
Como encontrar produtores para trabalhar
Você pode buscar produtores:
- Em comunidades de afiliados (Hotmart, Eduzz, Kiwify);
- Em grupos do Facebook e Telegram;
- Em eventos de marketing digital;
- No Instagram ou YouTube, observando quem está lançando produtos.
Aborde com profissionalismo, oferecendo ajuda com geração de leads e sugerindo testes de campanhas.
Dica bônus: torne-se coprodutor
Ao invés de cobrar um valor fixo, você pode propor ser coprodutor do infoproduto, recebendo um percentual das vendas (geralmente entre 20% e 50%).
Isso te posiciona como sócio da parte de tráfego, aumenta sua motivação e pode gerar altos lucros com bons lançamentos.
Conclusão: gestão de tráfego para infoprodutos é uma grande oportunidade
Se você busca entrar em um mercado com alta demanda, boas margens de lucro e flexibilidade, trabalhar com infoprodutos é um excelente caminho.
Comece aos poucos, testando, entendendo o comportamento do público e, com o tempo, você poderá se tornar um gestor de tráfego especialista nesse modelo de negócios — altamente valorizado e com muito potencial de crescimento.