Começar na gestão de tráfego é uma jornada empolgante, mas também cheia de desafios. Muitos iniciantes cometem erros que podem comprometer os resultados, dificultar o aprendizado e até gerar prejuízos. A boa notícia é que a maioria desses erros pode ser evitada com o conhecimento certo.
Neste artigo, você vai conhecer os 10 erros mais comuns cometidos por quem está começando na gestão de tráfego — e, mais importante ainda, como evitá-los para acelerar sua evolução na área.
1. Não definir um objetivo claro para as campanhas
Muitos iniciantes criam campanhas apenas com o intuito de “atrair cliques” ou “impulsionar posts”, sem um objetivo específico.
Por que isso é um erro?
Sem um objetivo claro (como gerar leads, vender um produto ou aumentar o reconhecimento de marca), não há como medir o sucesso da campanha nem como otimizar os resultados.
Como evitar:
Antes de criar qualquer anúncio, defina qual ação você quer que a pessoa tome ao ver sua campanha.
2. Começar investindo muito dinheiro
O entusiasmo pode levar iniciantes a colocarem valores altos logo nas primeiras campanhas, sem ter domínio da ferramenta.
Por que isso é um erro?
Você pode acabar “queimando dinheiro” em campanhas mal estruturadas e sem retorno.
Como evitar:
Comece com valores baixos, teste bastante e só escale campanhas que estejam performando bem.
3. Não testar diferentes públicos e criativos
É comum ver iniciantes criando apenas uma campanha com um único público e um único anúncio.
Por que isso é um erro?
O sucesso nas campanhas vem de testes. Um criativo ou público pode não funcionar, mas outro pode gerar resultados excelentes.
Como evitar:
Teste sempre: imagens, vídeos, copies, segmentações, horários. Faça testes A/B regularmente.
4. Não acompanhar métricas diariamente
Alguns gestores iniciantes criam campanhas e simplesmente “deixam rodar”, sem monitorar.
Por que isso é um erro?
A otimização é parte do processo. Campanhas precisam ser ajustadas com base no desempenho.
Como evitar:
Acompanhe métricas como CPC, CTR, CPA, ROAS, impressões, conversões. Use os dados para melhorar.
5. Ignorar a importância do funil de vendas
Iniciantes muitas vezes querem vender diretamente para o público frio, sem aquecer a audiência.
Por que isso é um erro?
Públicos frios não compram de imediato. É preciso trabalhar a jornada do cliente.
Como evitar:
Use estratégias de funil:
- Topo (atração): vídeos, conteúdos, curiosidade
- Meio (relacionamento): provas, bônus, depoimentos
- Fundo (oferta direta)
6. Não instalar o Pixel e os eventos corretamente
Sem rastreio, você não tem dados para otimizar.
Por que isso é um erro?
Você perde a chance de fazer remarketing, medir conversões reais e tomar decisões baseadas em dados.
Como evitar:
Aprenda a instalar o Pixel do Facebook, a Tag do Google Ads e os eventos corretamente. Use o Google Tag Manager se necessário.
7. Criar campanhas só com base no que “acha” que vai funcionar
Tomar decisões com base em achismos é perigoso.
Por que isso é um erro?
O que funciona para um nicho, público ou criativo pode não funcionar para outro. O mercado está sempre mudando.
Como evitar:
Baseie suas decisões em dados, tendências e testes reais. Use benchmarks, mas nunca copie cegamente.
8. Usar imagens genéricas e pouco atrativas
Imagens comuns, sem contraste ou relevância, não capturam atenção nas redes sociais.
Por que isso é um erro?
O criativo é o primeiro elemento de impacto. Se ele não chama atenção, o restante da campanha nem será visto.
Como evitar:
Use imagens autênticas, com boa resolução, contraste de cores, chamadas diretas e elementos que gerem curiosidade.
9. Esquecer do poder da copy (texto do anúncio)
Uma boa imagem atrai o olhar, mas é a copy que convence o clique ou a conversão.
Por que isso é um erro?
Muitos iniciantes usam textos genéricos, sem conexão emocional com o público.
Como evitar:
Estude copywriting. Use gatilhos mentais, linguagem simples, foco nos benefícios e CTAs fortes.
10. Ignorar as diretrizes das plataformas
Facebook e Google têm políticas rígidas. Muitos iniciantes têm contas bloqueadas por não conhecerem as regras.
Por que isso é um erro?
Uma conta bloqueada pode atrasar projetos e prejudicar sua reputação profissional.
Como evitar:
Estude as Políticas de Publicidade da Meta e do Google Ads. Evite temas proibidos e seja claro em suas comunicações.
Conclusão: errar é normal — repetir os mesmos erros é opcional
Todo iniciante vai cometer alguns erros — isso faz parte do aprendizado. Mas os profissionais que se destacam são aqueles que aprendem rápido com os tropeços, evitam os erros mais comuns e buscam constantemente melhorar.
A gestão de tráfego é uma área promissora e cheia de oportunidades. Se você dominar os fundamentos, testar constantemente e tiver atenção aos detalhes, poderá alcançar resultados incríveis — e muito mais rápido do que imagina.